托育行業(yè)怎么進(jìn)行招生？和幼兒園招生一樣嗎？2022-04-08
進(jìn)入托育行業(yè)最擔(dān)心的就是招生!那么托育行業(yè)怎么進(jìn)行招生?和幼兒園招生一樣嗎?招生不是一個(gè)階段內(nèi)舉辦一兩場活動，而應(yīng)該是一種意識，一種“慣性”動作，大致包括以下幾個(gè)階段的事項(xiàng)：
1、招生前的籌備工作
在確定好招生目標(biāo)后，制定銷售策略，包括：地推、游園會、家訪、電銷的節(jié)奏、話術(shù)等等。其次，將現(xiàn)有的照護(hù)理念、課程內(nèi)容及園所的品牌背書整理成可視化的圖文資料、視頻資料，作為銷售工具，向家長展示。
2、招生活動進(jìn)行時(shí)
活動策劃是招生工作的“靈魂”，通過邀約而來的嬰幼兒家庭，在活動前要進(jìn)行重點(diǎn)客戶梳理，設(shè)計(jì)好他們到園后的參觀線路、互動環(huán)節(jié)，做好突發(fā)事件的預(yù)案，為達(dá)成成交創(chuàng)造一切有利條件。
3、招生過程中和臨近尾聲，都要做好各階段的復(fù)盤工作。
其實(shí)托育行業(yè)招生和幼兒園招生一樣，都需要日復(fù)一日的堅(jiān)持，取得家長的信任!